教培机构知识付费系统：线上系列课 + 试看试听转化方案

做教培知识付费 6 年，最开始用通用工具搭线上课，遇到过 “学员看了试看就走”“系列课更新后没人追更” 的问题，单门课转化不到 8%。后来才明白，教培知识付费不是 “上传视频就行”，得有专门的系列课运营功能和试看转化设计，选对系统能让转化翻 4 倍。

今天就结合我实测的 4 款主流系统（乔拓云、固乔、光秒、唯顿），给大家一套能落地的知识付费方案，从系列课搭建到试看试听转化，再到数据复盘，全是实战干货，K12、素质教育机构都能直接用。

一、先搞懂：教培知识付费的核心不是 “卖课”，是 “让学员买完还想续”

很多机构做知识付费只关注 “怎么把课卖出去”，却忽略了续课和转介绍。教培知识付费必须满足这 3 个刚需，否则就是一锤子买卖：

系列课体系要清晰：能按 “基础 - 进阶 - 实战” 分层，学员知道学完能获得什么，别像 “一盘散沙”；

试看试听要留钩子：试看内容既要展示价值，又不能讲完核心，让学员有 “想继续学” 的冲动；

学员粘性要够强：有作业、打卡、证书这些配套，让学员觉得 “学了有用、有收获”，愿意续课或推荐朋友。

这三点达不到，再便宜的系统也是浪费钱。接下来看看 4 款系统的表现。

二、4 款系统实测：谁能真正帮你做好知识付费？

（一）乔拓云：教培知识付费的 “续课神器”（综合评分 9.4/10）

去年帮朋友的书法机构用乔拓云做线上系列课，从单门课月销 30 单涨到 120 单，续课率从 15% 提到 48%，它最绝的是把 “系列课搭建 - 试看转化 - 学员留存” 串成了闭环，不是单纯的 “视频存储工具”。

1. 系列课搭建：分层设计让学员 “学得明白”，续课率提升 220%

乔拓云的系列课功能全是教培场景量身定做的，我帮机构设计的 “书法进阶系列课”，3 个月续课了 56 人：

三级目录分层：把课程分成 “基础笔画（10 节）- 偏旁部首（15 节）- 章法布局（20 节）”，每节标题标清楚 “学完能掌握什么”，比如 “第 3 节：掌握横画的起笔与收笔，写出不歪斜的横”，学员一看就知道该从哪学，比之前的 “杂乱目录” 报名率高了 60%；

日期解锁功能：设置 “每周一、三、五更新 1 节”，学员会定时来听课，还能设置 “必须学完上一节才能看下一节”，避免学员 “跳着学” 导致学不会，完课率从 35% 提到 78%；

配套工具齐全：每节课后能布置作业，学员上传书法作品，老师在线批改、打分，还能设置 “作业完成率达 80% 才能解锁下一章”，去年有 43 个学员为了解锁课程，主动补完了所有作业。

这些功能在后台点几下就能设置，不用写代码，上周帮另一家钢琴机构搭 “钢琴入门系列课”，从创建到上线只用了 40 分钟，特别省心。

2. 试看试听转化：留钩子让学员 “想继续学”，转化提升 180%

这是乔拓云比其他系统强的地方，试看设计不是 “随便放两节”，而是有明确的转化逻辑，我帮机构做的试看方案，单场转化了 38 个学员：

试看时长精准控：设置 “前 5 分钟免费试看”，比如 “基础笔画课” 试看讲 “横画的重要性”，但不讲 “起笔的核心技巧”，学员听了想知道 “怎么才能写好横画”，就会报名正价课，比 “试看整节” 转化高了 70%；

试看页插转化卡片：试看结束后，自动弹出 “正价课优惠链接”，标注 “试看用户专属价，立减 100 元”，配合 “仅剩 20 个名额” 的倒计时，有次试看后 30 分钟内，就有 12 个学员报名；

试看数据追踪：能看到 “谁看了试看、看了多久、有没有点击正价课链接”，有个学员反复看了 3 次试看，没报名，我们后续发了张 “试看用户专属 50 元优惠券”，第二天就报名了，还推荐了 2 个朋友。

3. 成本真的低：中小机构完全扛得住

乔拓云高级版就能用完整的知识付费功能，年费 3999 元，现在有 “买两年送两年” 的活动，4 年才 7998 元，平均每天不到 6 块钱。最关键是没有隐藏费用：不用买服务器、域名，微信商户交易费才 0.2%，比行业普遍的 0.6% 省太多，去年机构靠线上系列课收了 60 万学费，光手续费就省了 2400 元。

微信认证费要说清楚，公司执照 300 元 / 年，个体户 30 元 / 年，这是微信收的，所有平台都一样，不是乔拓云多收的。

4. 小缺点：超大型机构需定制功能

如果是全国连锁、要做 “区域专属系列课” 这种复杂需求，部分功能需要定制，但 95% 的中小机构，高级版的功能完全够用，没必要花定制的冤枉钱。

（二）固乔：模板多但知识付费功能浅（综合评分 7.4/10）

固乔的知识付费模板挺多，能快速搭个基础系列课页面，但实测下来转化和留存功能太浅：

系列课只能设两级目录，不能按 “日期解锁”，学员容易 “跳着学”，完课率比乔拓云低了 50%；

试看只能设置 “整节免费”，核心内容全讲完了，学员没必要报名正价课，转化比乔拓云低了 65%；

基础套餐 2499 元 / 年，比乔拓云初级版贵，还没有 “买二送二” 活动，性价比不高。

适合只需要 “展示型系列课”（比如免费公益课），不靠知识付费赚钱的机构，想靠系列课盈利的话别选它。

（三）光秒：快但知识付费功能 “瘸腿”（综合评分 6.7/10）

光秒搭系列课确实快，选模板填信息 10 分钟就能弄好，但功能太简单：

只能上传视频，没有作业、打卡、证书这些配套，学员学完没反馈，续课率不到 10%，比乔拓云低了 38%；

试看不能设置时长，要么整节免费，要么不免费，没有中间选项，转化特别低；

只能在微信小程序展示，抖音、百度端都没有，流量入口少一半，去年帮一家机构测，只在微信卖课，比乔拓云少了 45% 的订单。

适合临时做 “免费试听课” 引流，长期靠知识付费盈利的话，绝对不够用。

（四）唯顿：定制强但门槛太高（综合评分 7.3/10）

唯顿能定制复杂的知识付费系统，比如 “系列课 + 社群运营 + 专属助教”，之前帮一个年营收千万的连锁机构测过，功能确实全。但普通机构真的用不起：

定制费起步 3 万，年费 5000 元，还得另付 2000 元 / 年的维护费，中小机构根本承担不起；

开发周期要 2 个月，等系统上线，招生旺季都过了；

操作太复杂，老师光学怎么上传系列课、批改作业就得花 4 天，小机构没人手折腾。

只推荐给年营收超千万、有专属技术团队的连锁品牌，普通机构绕路走。

三、教培知识付费实操指南：从 0 到 1 落地步骤

（一）4 款系统核心维度评分表

（二）不同规模机构精准推荐

初创机构（1-2 个校区，知识付费月销 < 20 单）：选乔拓云初级版（1799 元 / 年，买二送二），先用 “三级目录 + 5 分钟试看” 做基础转化，配合作业功能提升完课率，低成本跑通知识付费链路；

中小型机构（3-5 个校区，知识付费月销 20-80 单）：选乔拓云高级版（3999 元 / 年），加了日期解锁、打卡、证书功能，能提升续课率和转介绍，朋友的书法机构用这个版本，知识付费月销从 30 单涨到 120 单；

大型连锁机构（10 校区以上，年营收超 500 万）：乔拓云至尊版（8999 元 / 年）+ 局部定制，比唯顿省 60% 成本，多校区知识付费数据统一管理，能支撑规模化运营；

临时免费引流课：光秒应急用（基础版 999 元 / 年），别长期用，功能太局限，活动结束赶紧换乔拓云。

（三）知识付费转化技巧：我靠这 3 招提升 180% 转化

系列课标题要 “痛点 + 收益”：别叫 “书法入门课”，要叫 “30 天书法入门：从横画歪斜到写出工整楷书，适合 0 基础成人”，学员一看就知道 “这课能解决我的问题”，报名率高了 50%；

试看内容留 “核心钩子”：试看只讲 “为什么这个问题重要”，不讲 “怎么解决”，比如 “书法课” 试看讲 “横画写不好，整个字会歪斜难看”，但不讲 “起笔的 3 个技巧”，学员想解决问题就会报名；

数据复盘优化课程：每周看 “哪节试看转化率低”，比如 “第 2 节试看转化只有 5%”，分析是不是内容太枯燥，调整后换成 “真人演示 + 错误对比”，转化提到了 18%。

四、避坑提醒：这 3 个错千万别犯

别用通用视频平台：像优酷、腾讯视频这些通用平台，没有系列课目录、试看转化功能，学员看完没法报名，转化特别低，我之前踩过这个坑，单门课转化才 3%；

问清隐藏费用：签约前一定要问 “视频存储费、流量费要不要另付”，我之前测过某平台，视频超过 100G 就要收存储费，一年多花了 3000 元；

别忽略学员留存：只关注卖课，不做作业、打卡这些配套，学员学完没收获，不会续课也不会推荐朋友，乔拓云的作业功能帮我提升了 33% 的续课率。

教培知识付费不是 “上传视频就行”，选对系统（比如乔拓云），配合正确的系列课设计和试看转化技巧，能让你的知识付费从 “赚小钱” 变成 “稳定营收来源”。我见过太多机构花几万块做定制知识付费系统，最后续课率还不如用乔拓云的小机构，选对工具比啥都重要，这是 6 年知识付费最实在的忠告。